유럽의 연기금들이 지속가능한 지구생태계에 대한 정부의 관심을 기업 투자에 반영하고, 등급을 측정해 기업들에게 ESG경영에 대한 필요성을 강조하면서, 온난화와 기후급변에 대해 기업이 사회에 미치는 영향력에 대한 변화를 유도하고 있습니다. 이익을 추구하는 기업들에게 매출과 이익 외의 비재무적 가치의 중요성에 대해 관심을 갖을 수 밖에 없도록 유도하고 있는것입니다. 기업이 스스로 선하다기 보다는 비영리단체인 정부의 영향력을 연기금을 통해, 회사등급에 따른 투자자들의 선택에 영향을 주어 관심을 갖도록 리드해나가는 것입니다. 세계적인 다국적제약사들 중 암젠(Amgen)은 매년 2700만명에게 과학 교육프로그램 지원하는 프로그램을 운영 중이고, 화이자(Pfizer)의 경우는 제약 업계 최초로 지속가능채권 발행하고 ..

ESG는 Environmental 환경, Social 사회, Governance 지배구조, 즉 매출과 영업이익 등 재무적 성과 뿐아니라 기업의 비재무적 성과 측정 지표를 강조하는 경영으로, 미국의 리먼사태 이후 재무제표 성과에 더해 ESG에 대한 관심 증대되었습니다. 여기서 주목할 것은 ESG는 유럽주요국가들의 연기금 투자자 측면에서 시작되었다는 점이 중요합니다. 투자자 주도로 투자자가 평가하고 외부 기관들이 정량화된 등급을 매기는 구조이기 때문에 기업들이 이를 빠르게 경영에 반영하고 있는 것입니다. 결국 기업들이 ESG 경영을 하는 근본적 동인은 투자의 흐름이 같이 가기 때문입니다. EGS경영을 통해 기업은 1. 환경보호에 기여할 수 있고, 2. 관리 위험을 줄일 수 있으며, ESG 경영을 통해 자금조..

MedicalVMD™는 필자가 소비재에서 주로 사용되는 VMD 개념을 의료분야에 적용시키면서 지은 명칭입니다. 이번 장에서는 의료분야에서 무형의 서비스보다는 의약품이라는 제품 중심의 판매를 주로하는 약국에서의 VMD에 대해 논하고자 합니다. 약국(Pharmacy)의 경우 제공하는 주력 서비스와 제품에 따라 다음과 같이 분류할 수 있겠습니다. • 처방의약품 조제약국: 소위 문전약국으로 불뤼며, 병의원과 근접거리에 위치해서 전문의약품을 의사의 처방에 따라 조제하고, 복약지도를 하는 약국입니다. • 일반의약품 판매 중심 약국: 일반의약품(OTC)를 중심으로 건강기능식품이나 의약외품을 주력으로 판매하는 약국입니다. • 상담중심 약국: 환자들의 건강관리와 질병의 예방에 기능을 맞춘 약국입니다. • Drug Sto..

VMD(Visual Merchandising)는 말 그대로 Merchandising을 시각화하는 것, 즉 누구를 위해, 언제, 무엇을, 어떻게 진열해 그것들을 시각을 통해 어떻게 판매할 것인가를 명확하게 매뉴얼화해 점전체에 통일된 이미지를 구현하는 것을 말합니다. (미국이나 유럽에서는 VMD를 VM이라고 하거나 VM and Store Planning이라고 합니다)※ Display와 VMD의 차이? 디스플레이가 미적으로 매장을 아름답게 장식하는 기법이라면, VMD는 목표고객이 원하는 이미지를 구체화하는 전략으로 매장 전략 전체를 포괄하는 개념입니다. VMD는 상품의 기획인 MD(merchandising)과 전시/연출(MP: merchandise presentation)을 통합한 개념이라고 이해하시면 되겠습..

2000년대 들어 미용의학 시장에서 Botulinum neutoxin(일명 보톡스)나 HA dermal filler와 같은 주사제가 대중화됨에 따라 후속으로 등장하는 다른 종류의 주사제(injectables)의 출시가 다양하게 이루어 졌습니다. 미용의학의 흐름이 침습적인 수술 중심에서 최소칩습이나 비침습적 치료로 그리고 Downtime이 적은 치료로 이미 이동했기 때문입니다. Poly-L-lactic acid에서 deoxycholic acid까지 다양한 주사제가 등장했지만 그중에서 PDRN(Polydeoxyribonucleotides) 만큼 최근에 유행인 제품도 없을 것입니다. PDRN은 연어나 송어 생식세포 추출물로 만든 의약품으로 피부이식 후 상처 치료와 조직 수복 등 수술 후 피부 재생을 돕는 용도..

이번 사례에서는 Specialty Market인 피부과용 에너지기반 의료기기(EBD) 시장에서의 기업 간 특허 분쟁에 대해 알아보겠습니다. 2006년 8월 9일 Palomar사는 Candela가 Gentle Lase와 Gentle Yag의 판매를 통해 자사의 특허를 침해하였다고 고소하였습니다. Palomar는 2006년 6월 Alma사와 Cutera사를 고소하여 2,200만불을 특허 사용에 대한 License fee로 요구하는 소송을 진행 중이었습니다. 이에 맞서 2008년 12월 Candela사는 미국 특허청(USPTO)에 관련 특허 2개(US Patent 5,595,568*과 5,735,844*)에 대해 재심사를 요구하였습니다. *미국 특허 번호 US5595568A는 Dr. R. Rox Anderso..

의료산업은 고도의 기술을 요하는 산업 이기에 R&D에 들어가는 비용이 천문학적입니다. 특히 사람의 생명과 안전을 다루므로 효과와 안전성에 대한 전임상-임상시험을 거쳐서 보건당국의 승인을 받습니다. 의료기기는 상대적으로 임상시험 피험자수가 적고, 개발 기간이 짧지만(그 만큼 PLC로 짧음) 의약품으 경우 인체에 직접 경구, 주사, 흡입되어 대규모 임상시험을 거쳐야 합니다. 그 만큼 투여되는 비용이 상당하고 중간에 안전성이나 효과 문제로 Drop하게되면 엄청난 비용이 매몰됩니다. 이에 승인된 의료기기나 의약품의 특허권을 확보하고 지켜서 투여된 시간과 비용에 대한 그리고 사업에 대한 안전장치를 걸어두지 않으면, Free Rider들의 복제품 제조로 낭패를 보기 쉽습니다. 자! 오늘은 특허에 대해 알아볼까요? ..