마케팅 (특히 제약회사나 의료기기회사)에서 중요하게 다루는 분야 중하나가 바로 판매 예측이다. (재미있는 것은 판매예측은 기업에서 정말 흔하게하는 활동이고, 가장 심혈을 기울여 주기적으로 하는 업무임에도 관련된 전문서적들은 거의 없다시피하다. 사실상 많은 기업들이 구조적인 체계없이 과거 판매 History와 시장/회사 성장율에 작성자의 감(?)을 더하여 작성하고 있는 것으로 보인다.) 물론 영업부서에서도 하지만 좀더 중장기적인 예측과 제품의 생산이나 수입, 원자재 조달을 위한 판매 예측은 주로 마케팅부서에서 하게된다. 이전에는 무조건 여유있게 잡아서 판매에 지장이 없도록하는게 우선이었지만, 원자재의 과잉 구매, 과잉 생산, 과잉 재고를 줄이기 위해 판매 예측의 정확도(accuracy)를 높이려는 노력이 ..
